AÇIK PORTFÖY

SORULAR VE CEVAPLAR
Satıcı: Gayrimenkulümün satışından kim sorumludur?
Müşteri Temsilcisi: Hiç kimse. Bu problemden bir tanesidir. Hiç kimse kendisini sorumlu hissetmez ve portföyünüze gerekli ilgiyi göstermez.

Satıcı: Bütün Müşteri Temsilcileri hizmet bedeli alacak mı?
Müşteri Temsilcisi: Hayır, sadece gayrimenkulünüzü satan Müşteri Temsilcisi alacak.

Satıcı: Ya diğer ilgilenen Müşteri Temsilcileri?
Müşteri Temsilcisi: Onların çalışmalarının bir değeri yok.

Satıcı: Evimi satmak için bu Müşteri Temsilcilerinin motivasyon ve ilgisi nedir ?
Müşteri Temsilcisi: Son derece düşük yada hiç yok.

Satıcı: Diğer müşteri temsilcilerinin evim için bir alıcıları yoksa,onlar gerçekten alıcı birini arayacaklar mı ?
Müşteri Temsilcisi: Pek değil, aynı zamanda başka müşteri temsilcileri de bu portföyü satmaya çalışırken zamanını bu işe verecek ve sonuçta elleri boş kalacak. Sizin gayrimenkulünüzü de belki satarım diye “elde bulunsun diye “ diğer satılık gayrimenkuller arasına koyacak ve belki alıcı bulacağı başka açık portföyler arayacaktır.

Gözlemler:
Açık portföylerde mal sahibi açık portföy çalışan tüm gayrimenkul pazarlama firmaları ve müşteri temsilcileri ile bağlantıdadır, fakat hiçbiri gayrimenkulün olabilecek en doğru fiyatı belirlemek için yetkilendirilmemişlerdir.
Gayrimenkulü satacak tek kişi o olmamasından ve bu işten hiç para alamayacağından dolayı, Müşteri Temsilcisi evinizin satılıp satılmamasını ya da itirazlarınız var mı yok mu umursamaz.

KAPALI PORTFÖY

SORULAR VE CEVAPLAR
Satıcı: Gayrimenkulümün satışından kim sorumludur?
Müşteri Temsilcisi: Portföyün satış yetkisini almış olan Müşteri temsilcisi.

Satıcı: Sözleşmeli portföy olunca Müşteri Temsilcisi gayrimenkulümü satmak için açık portföye göre daha mı çok efor sarf edecek?
Müşteri Temsilcisi: Doğal olarak, gayrimenkulü sattığında bunun için ücret alacak.

Satıcı: O zaman sözleşmeli portföylerde satış için olan motivasyon açık portföye göre daha mı kuvvetli?
Müşteri Temsilcisi: Tabi ki çok daha fazla.

Satıcı: Eğer portföyü alan Müşteri temsilcisinin bu portföy için henüz alıcısı yoksa, alıcı birini aramak için motive halde mi olacak?
Müşteri Temsilcisi: Kesinlikle, sadece kendisi aramakla kalmayıp diğer Müşteri temsilcilerinin de alıcı araması için portföyünüzü onların da bilgisine sunacak… Satış şansını artırmak ve kazanç elde etmek için portföy hakkında olanaklar çerçevesinde herkesi bilgilendirecek.

Gözlemler:
Portföy satış yetkisi alan Müşteri Temsilcisi sadece RE/MAX Müşteri Temsilcileri ile değil bağlantıda olduğu diğer itibarlı güvenilir gayrimenkul firmalarındaki seçilmiş Müşteri Temsilcileri bağlantı kurarak portföyün bilgilerini paylaşacaktır.
Satıcı sadece portföyün satış yetkisini verdiği Müşteri Temsilcisi ilke bağlantı halindedir. Müşteri Temsilcisi gayrimenkulün satışında satıcısını en iyi şekilde temsil edecektir. Satıcı sözleşmeli portföy ile açık portföye göre daha iyi sunum ve daha iyi bir hizmet alacaktır.